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李嘉跑了一趟图书馆，把报告影印回来，又辗转找到了这个教授的联系方法。她给教授打了电话，表示对这篇报告很感兴趣，对他们的工很有帮助。

教授倒也是热情，愿意聊聊。李嘉开车跑到了邻市，认真向教授讨教。教授如何得出的报告结论，有哪些数据支撑，对当前的旅游市场和新式的在线旅游服务有什么看法，都与李嘉沟通了一番。

李嘉在邻市呆了两天，跟着教授学习，回来的时候带回来了完整的数据推算，建模过程，还有几个可用的案例。甚至同事们提出的那个策略的改进思路都有了。

同事们大喜，与李嘉击掌相庆。李嘉心里也是满满的成就感。

当天李嘉加了个班，把这份数据应用和报告写出来，给同事们发了邮件。

第二天中午时，杜利从办公室出来，看了看正热烈讨论问题的李嘉和秦西，敲了敲李嘉的桌子。

李嘉和秦西坐直了，一齐喊了声：“杜哥。”

杜利点点头算打招呼，看了看李嘉，道：“嘉做得不错啊，很用心。”

“应该的。”

李嘉笑笑。

杜利再点头：“嘉会喝酒吗？”

“一般般吧。”

李嘉答。

“晚上我带老孙去谈个客户，你也一起来吧，学习学习。”

“行呀，好的。”

李嘉很高兴。

杜利走后，秦西拉着李嘉的手：“哇塞，真好呀，居然带你见客户了。嘉我跟你说，做咨询这行，沟通、方法、数据、汇报，这些都不如销售重要。牛逼的咨询师是让客户主动找你。有客户资源就会受重用，能涨薪能升职。”

李嘉受教了。她很期待晚上的谈客户，学习一下杜利怎么推销项目。

饭局约在一家高档酒楼。杜利和老孙都没开车，要喝酒。李嘉也跟着照办。三个搭出租车一起去的。

路上杜利跟李嘉说了说这个客户，鼎阳地产，大企业，开发了多个不同类型的地产项目。

“那他们企业是什么问题？需要哪方面的咨询呀？”

李嘉问。

杜利笑笑：“每个企业都有问题，他们的需求就靠我们去谈出来了。”

李嘉懂了。

老孙给补充：“而且要挑付得起钱的，咨询的费用都很高，有些企业一看就不会花这么多钱在咨询上，就可以略过。”

杜利道：“也得礼貌应酬下的，这行人脉很重要，谁知道哪天你应付的这人会去哪里呢。”

李嘉点点头。

杜利又道：“把服务卖出去，然后写标书，签合同，做项目，收钱。”

老孙道：“哎呀，我最喜欢最后这个环节。收到钱，大家拿提成。”

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